📖 财务术语词典
- 固定成本：不随销量变化的开销，摊位费、房租、人工工资。
- 可变成本：随销量变化产生的成本，进货价、快递费、耗材。
- 单件毛利 = 售价 − 单件可变成本。
- 毛利率 = 毛利 ÷ 售价 × 100%。
- 损耗率：货品破损、滞销报废占总货量的比例，0~100%。
- 保本销量：刚好不亏本的最低销量，超过才盈利。
- 回本周期：收回全部启动投入的月份（实体店专用）。
- ROI投产比：每1元广告费带来的毛利（电商专用）。
- 折旧分摊：大额设备装修按24个月平摊。
- 租金占营收比：房租 ÷ 月销售额 ×100%。
- 综合得分：多指标加权0‑100分，评估项目好坏。
- 客单价：平均每笔订单金额。
- 库存周转天数：一批货卖空平均天数。
- 获客成本(CAC)：获取一个客户的平均推广费用。
- 安全边际：实际销量超出保本销量的差额，抗风险空间。
- 凯利公式：用于计算最优资金投入比例，f* = (b×p − q)/b。
- 半凯利：凯利值的一半，更保守的仓位策略。
- 期望收益(EV)：概率加权平均收益，正数表示长期可盈利。
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📐 全套商业公式大全
一、基础利润测算
- 单件毛利 = 售价 − 单件可变成本
- 毛利率 = 单件毛利 ÷ 售价 × 100%
- 边际贡献 = 售价 − 单件变动成本
- 保本销量 = 周期固定成本 ÷ 单件边际贡献
- 保本营业额 = 周期固定成本 ÷ 综合毛利率
- 净利润 = 总毛利 − 固定成本 − 折旧分摊 − 损耗亏损
- 回本周期 = 一次性启动投入 ÷ 每月净现金流
二、实体门店专用
- 库存周转率 = 销售成本 ÷ 平均库存金额
- 库存周转天数 = 365 ÷ 库存周转率
- 坪效 = 月度营业额 ÷ 店铺面积(㎡)
- 租金营收占比 = 月度房租 ÷ 月度销售额 ×100%
三、电商投放专用
- ROI投产比 = 销售毛利 ÷ 广告投放金额
- 盈亏平衡ROI临界值 = 1 ÷ 毛利率
- 退货亏损总额 = 订单金额 × 退货率 × 毛利率
- 转化率 = 下单人数 ÷ 访客人数 ×100%
- 客单价 = 销售总额 ÷ 订单总量
四、风险&资金仓位（凯利体系）
- 凯利标准：f* = (b×p − q) ÷ b
- 半凯利：f半 = 0.5 × f*
- 期望收益EV = p×盈利 − q×亏损
- 安全边际 = 预估营收 − 保本营收
- 经营杠杆 = 总边际贡献 ÷ 净利润
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🧩 分行业测算细则
地摊 / 流动副业
- 权重：毛利率40%、保本销量40%、日利润20%
- 健康：毛利率50%‑65%；保本≤20件优秀
- 隐性成本：设备折旧、雨天停业、耗材
实体小店
- 权重：回本周期45%、租金占比30%、毛利率25%
- 健康：餐饮毛利30‑35%，零售≥30%；租金≤25%；回本≤12月
- 隐性成本：水电公摊、员工社保、淡季浮动
电商带货
- 权重：ROI 50%、退货率30%、毛利率20%
- 健康：ROI≥2.0；退货10‑20%；毛利率≥50%
- 隐性成本：平台佣金、售后、物流涨价
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🎯 平滑分层打分规则
四段梯度：满分区(100) → 健康区(80~99) → 风险区(40~79) → 高危区(20~39) → 极端熔断(5~19)。
全部指标配置独立阈值（优秀、及格、警戒），反向指标自动适配。
决策：≥80全力；60‑79试运营；40‑59优化；＜40止损。
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📋 使用教程
- 选择行业，填写所有数据（含胜率、盈亏比、失败亏损）。
- 可开启“使用项目总投入作为亏损基数”自动填充失败亏损。
- 点击「开始计算」，系统校验并运行。
- 查看结果：核心指标、对标、综合得分、凯利仓位建议。
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⚠️ 避坑指南
- 隐性成本必须计入，否则高估利润。
- 损耗/退货不要填0。
- 测算为静态参考，预留10%浮动。
- 凯利仓位仅作为资金管理参考，结合自身风险承受力。
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