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📖 术语词典 ▶
固定成本不随销量变化，如摊位费、房租、月人工。
可变成本随销量变化，如进货、快递、耗材。
单件毛利售价 − 成本。
毛利率毛利 ÷ 售价 × 100%。
损耗率货损/退货占比，0–100%。
保本销量刚好不亏的销量，超过才盈利。
回本周期收回启动投入的月数（实体店）。
ROI投产比每1元广告费带来的毛利（电商）。
折旧分摊大额投入按24个月平摊。
租金占营收比房租 ÷ 月销售额 × 100%。
综合得分加权总分0–100，判断项目优劣。
📐 商业公式大全 ▶

基础利润测算

  • 单件毛利 = 售价 − 单件可变成本
  • 毛利率 = 单件毛利 ÷ 售价 × 100%
  • 边际贡献 = 售价 − 单件变动成本
  • 保本销量 = 周期固定成本 ÷ 单件边际贡献
  • 保本营业额 = 周期固定成本 ÷ 综合毛利率
  • 净利润 = 总毛利 − 固定成本 − 折旧分摊 − 损耗亏损
  • 回本周期 = 一次性启动投入 ÷ 每月净现金流

实体门店专用

  • 库存周转率 = 销售成本 ÷ 平均库存金额
  • 库存周转天数 = 365 ÷ 库存周转率
  • 坪效 = 月度营业额 ÷ 店铺面积(㎡)
  • 租金营收占比 = 月度房租 ÷ 月度销售额 ×100%

电商投放专用

  • ROI投产比 = 销售毛利 ÷ 广告投放金额
  • 盈亏平衡ROI临界值 = 1 ÷ 毛利率
  • 退货亏损总额 = 订单金额 × 退货率 × 毛利率
  • 转化率 = 下单人数 ÷ 访客人数 ×100%
  • 客单价 = 销售总额 ÷ 订单总量

风险&资金仓位（凯利体系）

  • 凯利标准：f* = (b×p − q) ÷ b
  • 半凯利：f半 = 0.5 × f*
  • 期望收益EV = p×盈利 − q×亏损
  • 安全边际 = 预估营收 − 保本营收
  • 经营杠杆 = 总边际贡献 ÷ 净利润
🧩 分行业细则 ▶
地摊/流动副业 权重：毛利率40% · 保本销量40% · 日利润20%。
健康区间：毛利率50%–65%，保本≤20件/日最优。启动低，回本不计核心。
实体小店（餐饮/便利店） 权重：回本周期45% · 租金占比30% · 毛利率25%。
健康：餐饮毛利50%–70%，零售≥30%；租金≤25%；回本≤12月优质。
电商/短视频带货 权重：ROI 50% · 退货率30% · 毛利率20%。
健康：ROI≥2.0，退货10%–20%，毛利率≥50%。
🎯 平滑打分规则 ▶

四层区间 + 保底20分

满分（优秀线以上）→ 健康区（缓慢扣分）→ 风险区（加速扣分）→ 高危区（极慢扣分）→ 极端熔断（最低5分）。

地摊 毛利率：优秀65% | 及格40% | 警戒25%
实体 回本：优秀12月 | 及格24月 | 警戒36月
电商 ROI：优秀3.0 | 及格2.0 | 警戒1.2
所有指标均设保底，轻微不达标不归零。

决策阈值

≥80 全力投入
60–79 小规模试运营，控成本
40–59 优化成本或换品类
<40 不建议大额投入，及时止损
📋 使用教程 ▶
  1. 在右侧下拉菜单选择对应行业。
  2. 填写所有数据（损耗率/退货率填0-100）。
  3. 点击「开始计算」自动校验并运行。
  4. 查看结果：核心指标、对标、综合得分、凯利仓位建议。
  5. 可开启“使用项目总投入”自动填充失败亏损。
⚠️ 避坑指南 ▶
  • 隐性成本必须计入，否则高估利润。
  • 损耗/退货不要填0，实际经营必有损耗。
  • 测算为静态参考，预留10%浮动空间。
  • 凯利仓位仅作为资金管理参考。
  • 极端数据（回本>36月，ROI<1.5）会重点标红提示。
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⭐ 综合得分 & 决策建议

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